Neukundengewinnung heißt einen Verkaufsprozess erfolgreich gestalten, so dass am Ende guter Umsatz steht. Die Zeiten und die freien Geldmittel für mehrmalige Anläufe, um mit immer neuen Glücksrittern die berühmte Nadel im Heuhaufen zu finden ist vorbei. Meine langjährige Erfahrung ist, wie man das Thema Marketing und Vertrieb an Geschäftskunden „handwerklich“ sauber und im Ergebnis erfolgreich gestaltet. Es geht um die Orchestrierung eines kontinuierlichen Vertriebsprozesses und damit aller Schritte zum Kunden. Heute hat die Anforderung „one face to the customer“ eine ganz neue Bedeutung.

Der direkte Weg zum Umsatz

  •  Ermittelung des Unternehmenskerns sowie präzise Positionierung. Spezifischer Nutzen ermitteln und formulieren Definieren von Zielgruppen inkl. Detailabstimmung von Angebot und Nutzenargumentation.
  • Aktive, einfühlsame, kontinuierliche Kommunikation und gezielte Informationsauswertung bei bestehenden und potentiellen Kunden.
  •  Verkaufen als umfassender Prozess an jeder Stelle des Kundenkontaktes im Unternehmen implementieren und die dafür notwendige Kommunikation professionalisieren und begleiten.
  • Erarbeitung von relevanten Inhalten und deren ansprechende Aufbereitung im Internet, kontinuierliche Pflege und im Zusammenspiel mit weiteren On- und Offline-Kanälen Unterstützung der Vertriebsarbeit.

Kostenfreies Beratungsgespräch

Ich biete Ihnen ein kostenfreies Beratungsgespräch an, in dem ich die Marketing- und Verkaufssituation Ihres Unternehmens und Ihre Anforderungen kennen lerne. Auf dieser Basis erstelle ich Ihnen ein individuelles und modular aufgebautes Angebot mit Bausteinen für Ihren Weg zur erfolgreichen Neukundengewinnung. Meine Leistungen umfassen die Optimierung der Marketing- und Vertriebsstrategie, die Erarbeitung konkreter Konzepte und die Begleitung bei der operativen Umsetzung.

Zur Person:

Seit mehr als 20 Jahren wirke ich in unterschiedlichen Positionen in Marketing und Vertrieb bei kleineren und mittleren Unternehmen. Schwerpunkt sind dabei die Neukundengewinnung in neuen Marktfeldern und die Neupositionierung von Unternehmen aufgrund sich verändernder Märkte.

Hier meine wesentlichen beruflichen Stationen und meine Aufgaben in Stichpunkten:

Marketing- und Vertriebsleiter, Brückner & Neuner GmbH, Obertshausen
Marketing und Neukundengeschäft für Marketingkommunikation mit den Schwerpunkten Verkaufsförderung, Dialogmarketing und Unternehmens- u. Produktliteratur an Finanzdienstleister, Industrieunternehmen und Verbände

Key Account Manager, diron GmbH & Co. KG, Münster
Verkauf und Projektmanagement der Software „print4media“ für individualisierbare Geschäftsdrucksachen und Marketingunterlagen. Marktevaluierung und Verkauf von B-to-B-Lösungen um das Onlineprintportal viaprinto mit dem Ziel der Marketingautomation und Qualitätssicherung

Key Account Manger, GRAFICON GmbH & Co. KG (GHP), Lichtenau
Marketing und Vertrieb der Direktmarketing Plattform „Marketing Cockpit“ für Dialogmarketing bei dezentralen Vertriebs- und Handelsorganisationen. Verkauf von automatisierten Print-on-Demand-Lösungen und Direktmarketing mit Digitaldruck

Vertriebsmitarbeiter, Lots of Dots MediaServices GmbH, Mainz
Verkauf von Automationslösungen für multilinguales Publizieren, Media Asset Management und Web-to-Print Lösungen. Verkauf von Druckvorstufenleistungen sowie Direktmarketing und Print-on-Demand im Digitaldruck.

Projektleiter, Haussmann Reprotechnik / P+M Print u. Medien GmbH, Darmstadt
Aufbau des neuen Geschäftsfeldes Digitaldruck, verantwortlich für Marketing, Vertrieb, Schulungen Verkaufsmitarbeiter und Organisationsaufbau

Geschäftsführer, apu art&publishing GmbH, Frankfurt
Umbau zu einem mehrstufigen Druckvorstufenunternehmen verantwortet, dabei zuständig für Technik, Marketing,Vertrieb und Personal.