Es hat etwas von pubertierenden Jugendlichen. Jeder will ganz besonders aussehen, am Ende sehen alle irgendwie gleich aus. So geht es mir bei vielen Selbstdarstellungen von Unternehmen oder Produktinszenierungen. Das ist auch kein Wunder. Wenn man das Thema Markenentwicklung [...]
Seit dem es im Frühjahr ruhig um das Thema Messen geworden ist, hat sich der Blickwinkel auf das neue Erleben in Onlineräumen verschoben. Ich möchte Ihnen hier drei gängige Veranstaltungsformate und meine Einschätzungen vorstellen. Was für Sie das richtige [...]
Für viele Unternehmen sind Messen singulare Ereignisse im Jahreskalender, irgendwo zwischen Marketing und Vertrieb angesiedelt. Unter den vielen praktischen Erwägungen wie Größe des Messestands, Exponate, Budget und Teilnehmer, hat es die Betrachtung der Messe als Erlebnis mit Atmosphäre und [...]
Wenn es um Neuigkeiten aus Marketing und Vertrieb geht, haben Themen aus der Onlinewerbung die Nase vorn. Oft wird übersehen, dass gerade im B-to-B Kommunikation immer noch mehr als die Hälfte des Budgets in die Live Communication geht. Dabei spielen [...]
Kürzlich bin ich über die Empfehlung eines Unternehmensberaters gestoßen, die mich aufmerksam werden lies. Sein Rat für den Vertrieb war mehr auf Effektivität zu achten, statt nur auf Effizienz. Was ist damit gemeint? Fangen wir mit einer Begriffsdefinition an: Effektivität ist [...]
Verkaufen im direkten Kundengespräch geht über Emotionen und nicht über Features oder Preis. Die Erkenntnisse der letzen Jahre aus den Neurowissenschaften zeigen hier eindeutige Ergebnisse. Große Marken machen uns vor, wie wichtig es ist positive Gefühle bei Kunden zu besetzen. Mit "Freude [...]
Jeder kennt es aus eigener Erfahrung, es gibt heute kein wichtiges Geschäft mehr, bei dem man sich nicht über das Internet informiert hat oder bei dem man sogar auf den Geschäftspartner durch die Suche im Netz gestoßen ist. Die visuelle [...]
