MIT DEM RICHTIGEN HANDWERKSZEUG GESCHÄFTSKUNDEN GEWINNEN!

 

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Kompetenzen

Neukundengewinnung heißt einen Verkaufsprozess erfolgreich gestalten, so dass am Ende guter Umsatz steht. Die Zeiten und die freien Geldmittel für mehrmalige Anläufe, um mit immer neuen Glücksrittern die berühmte Nadel im Heuhaufen zu finden ist vorbei. Meine langjährige Erfahrung ist, wie man das Thema Marketing und Vertrieb an Geschäftskunden „handwerklich“ sauber und im Ergebnis erfolgreich gestaltet. Es geht um die Orchestrierung eines kontinuierlichen Vertriebsprozesses und damit aller Schritte zum Kunden. Heute hat die Anforderung „One Face to the Customer“ eine ganz neue Bedeutung.[]

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Die Themen Marketing und Vertrieb sind vielschichtig. Jedes Unternehmen und jedes Produkt und damit die Anforderungen an Marketing und Vertrieb sind unterschiedlich. Das macht es so spannend sich damit auseinanderzusetzen. Genauso bietet der operative Vertriebsprozeß mit seinen vielen Zwischenschritten und Entscheidungen viele Themen. Ich möchte die Gelegenheit nutzen Dinge die mir dazu Begegnen und gemachte Erfahrungen in diesen Rahmen zu notieren und so die Grundlage für einen Dialog zu schaffen.[]


WENN DU EIN SCHIFF BAUEN WILLST, DANN TROMMLE NICHT MÄNNER ZUSAMMEN UM HOLZ ZU BESCHAFFEN, AUFGABEN ZU VERGEBEN UND DIE ARBEIT EINZUTEILEN, SONDERN LEHRE DIE SEHNSUCHT NACH DEM WEITEN ENDLOSEN MEER.

Antoine de Saint-Exupery